Những con số vào mùa thu này là không tốt.
Sau một cao trên 14.000 năm ngoái, bây giờ là sân đập Dow cũng khoảng dưới 9.000. Chính phủ Mỹ là chi tiêu hơn $ 700.000.000.000 để mua cổ phần chưa từng có trong các ngân hàng lớn nhất của quốc gia. Nhiều ngành công nghiệp, bao gồm cả công nghệ, có công ăn việc làm xuất huyết.
Bài đăng này không phải là về tất cả các điều đó. Đó là về màng bạc - một thực tế là, cũng giống như chúng ta đã thấy tám năm trước khi Internet bùng nổ bong bóng đầu tiên, áp lực tài chính hiện nay buộc các công ty để thực hiện thay đổi. Và cũng như thời gian qua, những thay đổi này được đặt nền móng cho một giai đoạn mới hiệu quả hơn, tăng trưởng Internet.
Năm 2001, khi suy thoái bắt đầu cuối, các doanh nghiệp đã bắt đầu chuyển một số đô la tiếp thị của họ để quảng cáo tìm kiếm động cơ. Nó được đo lường hơn và nhắm mục tiêu hơn so với quảng cáo hiển thị, do đó, nó được hấp dẫn cho các nhà tiếp thị với ngân sách eo hẹp.
Khi chúng tôi nhập vào một tình trạng suy thoái Internet thứ hai, các doanh nghiệp lại tìm kiếm hiệu quả. Họ đang chuyển tiền ra khỏi quảng cáo đắt tìm kiếm trả tiền, và vào tối ưu hóa, nội dung và phương tiện truyền thông xã hội giúp họ có được tìm thấy trong kết quả tìm kiếm hữu cơ.
Những thay đổi này được đặt nền móng cho một kỷ nguyên mới của tiếp thị trên trang web - các Inbound Marketing thời đại.
Tour trong nước Marketing là gì?
Tour trong nước tiếp thị là tiếp thị tập trung vào nhận hàng của khách hàng.
Trong tiếp thị truyền thống (đi tiếp thị) các công ty tập trung vào việc tìm kiếm khách hàng. Họ sử dụng kỹ thuật mà là nhắm mục tiêu kém và làm gián đoạn mọi người. Họ sử dụng gọi điện lạnh, quảng cáo in, quảng cáo truyền hình, thư rác, thư rác và cho thấy thương mại.
Công nghệ đang làm cho những kỹ thuật này ít hiệu quả và đắt tiền hơn. Caller ID khối lạnh các cuộc gọi, TiVo làm cho truyền hình quảng cáo kém hiệu quả, các bộ lọc thư rác chặn email đại chúng và các công cụ như RSS đang làm cho in ấn và quảng cáo hiển thị kém hiệu quả. Nó vẫn có thể nhận được một tin nhắn ra thông qua các kênh này, nhưng chi phí nhiều hơn nữa.
Tour trong nước tiếp thị flip đi tiếp thị trên đầu của nó.
Thay vì làm gián đoạn mọi người với các quảng cáo truyền hình, họ tạo ra video mà khách hàng tiềm năng muốn xem. Thay vì mua các quảng cáo hiển thị trong các ấn phẩm in ấn, họ tạo ra blog riêng của họ mà mọi người đăng ký và mong được đọc. Thay vì gọi điện lạnh, họ tạo ra nội dung hữu ích và các công cụ để mọi người gọi cho họ tìm kiếm thêm thông tin.
Thay vì lái xe thông điệp của họ vào một đám đông hơn và hơn nữa như búa tạ, họ thu hút khách hàng có trình độ cao để kinh doanh của mình giống như một nam châm.
Tour trong nước thành công nhất các chiến dịch tiếp thị có ba thành phần chính:
(1) Nội dung - Content là bản chất của bất kỳ chiến dịch Marketing Du lịch trong nước. Đây là thông tin hoặc công cụ thu hút khách hàng tiềm năng đến trang web của bạn hoặc doanh nghiệp của bạn.
(2) Search Engine Optimization - SEO làm cho nó dễ dàng hơn cho khách hàng tiềm năng để tìm nội dung của bạn. Đó là thực hành xây dựng trang web của bạn và các liên kết gửi đến trang web của bạn để tối đa hóa xếp hạng của bạn trong công cụ tìm kiếm, nơi mà hầu hết các khách hàng của bạn bắt đầu quá trình mua hàng của họ.
(3) xã hội Truyền thông - phương tiện truyền thông xã hội khuếch đại ảnh hưởng của nội dung của bạn. Khi nội dung của bạn được phân phối qua và thảo luận trên mạng lưới các mối quan hệ cá nhân, nó trở nên xác thực và sắc thái, và có nhiều khả năng để thu hút khách hàng đủ điều kiện để trang web của bạn.
Các thành phần của tiếp thị nội địa
Tại sao Inbound Marketing Makes Sense trong suy thoái
Khi nền kinh tế chậm lại, công ty đang chuyển sang Inbound Tiếp thị bởi vì nó là một cách hiệu quả hơn của phân bổ nguồn lực tiếp thị hơn là truyền thống, tiếp thị ra bên ngoài. Theo Giám đốc điều hành của chúng tôi, Brian Halligan, đặt nó, khi bạn đang gửi đến tiếp thị, độ dày của bộ não của bạn rất nhiều vấn đề hơn độ dày của chiếc ví của bạn.
Có ba cách tiếp thị cụ thể Tour trong nước cải thiện về hiệu quả của tiếp thị truyền thống:
(1) Nó Phí Ít - Tour quốc tế tiếp thị có nghĩa là chi tiêu tiền - hoặc bằng cách mua quảng cáo, mua danh sách email, cho thuê gian hàng tại hội chợ thương mại lớn. Tour trong nước tiếp thị có nghĩa là tạo ra nội dung và nói về nó. Một chi phí blog không có gì để bắt đầu. Một tài khoản Twitter là miễn phí, quá. Cả hai có thể rút ra hàng ngàn khách hàng đến trang web của bạn. Các ROI từ các chiến dịch tiếp thị nội địa cao hơn.
(2) tốt hơn mục tiêu - Kỹ thuật giống như cách gọi-lạnh, hàng loạt thư và các chiến dịch thư điện tử có tiếng là kém nhắm mục tiêu. Bạn đang tiếp cận những cá nhân vì một hoặc hai thuộc tính trong cơ sở dữ liệu. Khi bạn làm Marketing Du lịch trong nước, bạn chỉ có cách tiếp cận những người hội đủ điều kiện tự bản thân mình. Họ thể hiện một quan tâm đến nội dung của bạn, để họ có thể sẽ là quan tâm đến sản phẩm của bạn.
(3) Đây là một đầu tư, Không phải là chi phí đang thực hiện - Khi bạn mua trả cho mỗi nhấp chuột quảng cáo trên công cụ tìm kiếm, giá trị của nó đã biến mất ngay sau khi bạn trả tiền cho nó. Để duy trì một vị trí ở phía trên kết quả của Google trả tiền, bạn phải giữ cho chi trả. Tuy nhiên, nếu bạn đầu tư tiền vào chất lượng nội dung mà xếp trong các kết quả hữu cơ của Google, bạn sẽ có ai đó cho đến khi displaces bạn.
The Roots của Web Du lịch trong nước
Chỉ trong năm qua và một nửa có công nghệ, các công cụ và sử dụng của công chúng của cả hai đã tiến hóa đến độ Inbound Tiếp thị là thực tế.
Trong những ngày đầu của Internet, không có thị trường chính thống. Đã có rất nhiều thí nghiệm nhưng người mua vài doanh nghiệp và người tiêu dùng.
Trong giữa thập niên 1990, khi bong bóng Internet đã tăng trưởng đầu tiên, các công ty bắt đầu đi theo khách hàng của họ online. Công cụ cho xuất bản độc lập được yếu, do đó, sự hiện diện trực tuyến của công ty được nhân đôi sự hiện diện diễn đàn của họ. Họ phun quảng cáo trên các trang web phương tiện truyền thông đại chúng và cầu nguyện một vài khách hàng tiềm năng sẽ nhìn thấy nó.
Khi bong bóng dot-com popped vào năm 2001, các nhà tiếp thị bắt đầu đánh giá lại tính hiệu quả của phương pháp phun-và-cầu nguyện. Họ thấy rằng người tiêu dùng và người mua kinh doanh đã bắt đầu quá trình mua hàng của họ ít hơn trên phương tiện truyền thông đại chúng các trang web, và nhiều hơn nữa trên công cụ tìm kiếm. Họ phát hiện ra rằng trong nhiều trường hợp được nhắm mục tiêu tìm kiếm động cơ quảng cáo được thêm rất nhiều hiệu quả hơn quảng cáo hiển thị trên các trang web phương tiện truyền thông lớn.
Như chi tiêu đổ vào tiếp thị tìm kiếm, một kỷ nguyên mới của Internet đã bắt đầu tăng trưởng. Ngoài những thay đổi trong tiếp thị Internet, giai đoạn này của sự tăng trưởng - Web 2.0 - thay đổi đáng kể sản xuất trong cách chúng ta sử dụng web. Nó chuyển từ một nền tảng chỉ đọc đến một nơi mà ai cũng có thể xuất bản, kết nối với bạn bè và chia sẻ nội dung.
Bây giờ, khi chúng tôi nhập vào một tình trạng suy thoái kinh tế mới, tiếp thị trực tuyến đang sử dụng công cụ này mới đọc-ghi web để trở thành hiệu quả hơn. Họ đang sử dụng phương tiện truyền thông xã hội, họ đang xuất bản nội dung và họ đang tối ưu hóa nó. Họ đang trở thành nhà tiếp thị Du lịch trong nước.
The Secret Inbound-Marketing? Tăng quyền!
Tám năm trước, khi các dot-com bong bóng bị sụp đổ, ý tưởng của một người đàn ông duy nhất sử dụng nội dung lớn, phương tiện truyền thông xã hội và tối ưu hóa công cụ tìm kiếm để xây dựng một cửa hàng mới rượu Jersey vào một doanh nghiệp $ triệu một năm-50 trong quá trình hai năm sẽ có được vô lý.
Tuy nhiên, đó là chính xác những gì Gary Vaynerchuk đã làm kể từ khi ông đưa ra Rượu Thư viện TV vào năm 2006.
Đây là sức mạnh của Inbound Tiếp thị.
Với những công cụ mà đã trở thành chủ đạo trong 2-3 năm qua, quy mô của doanh nghiệp bất kỳ có thể được không giới hạn. Nếu bạn có một sản phẩm tuyệt vời và những kỹ năng giao tiếp với khách hàng của bạn, bạn có thể cạnh tranh với ngân sách quảng cáo lớn nhất.
Đó là thú vị, và cho các doanh nghiệp nhỏ đó là sức mạnh.
nguồn
